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自媒体运营方法论第四步:短视频自媒体怎样赚钱三部曲

原创 易撰 2017-09-20 12:55:00 1180124人阅读 易撰网

今天跟大家聊一聊短视频自媒体怎样赚钱。

我们做短视频视是为什么?为了上市?

第一个想说的,需要大家想清楚的是,咱们做短视频是为什么?这个问题。大家一定要去想清楚,彻彻底底的想清楚这个问题,你是为了去拿融资对吧?那融资的目的又是为什么呢?为了上市么?一个短视频想上市,真的那么容易吗?

你是为了赚点钱,如果目的是为了赚点钱那应该怎么做?如果是为了上市。那么你要去思考我这个领域到底有多大?我做这件事情的价值到底有多大?我能够复制到多少个领域?坦白说,在我看来,能做上市的短视频这个方向应该已经差不多了,但是投资圈也不会再去投太多的这一类号了。那么这时候你就要考虑我做短视频是为什么?我做短视频是干嘛呢?我是为了赚点钱吗?赚点钱干嘛呢?它是一个生意还是一个理想呢?做短视频这件事情,我们看“一条”,他说要改变中国用户的审美行为。那你想用短视频干嘛呢?去改变什么呢?你的愿景是什么?这点要想清楚。

我不上市我难道就没有出路吗?

第二个要想清楚的是,如果说我不走上市这条路我难道就没有出路吗?其实也不是。在之前文章里提到过十年前的互联网是什么样的,当年互联网有那么多的网站。那你也可以,我们可以做垂直的短视频,可以做一个区域的短视频。当你有本事,你能把几十个垂直领域的短视频都做了,那些都是你的号,那时候你就能取得巨大的成绩。哪怕不是几十个,你有几个垂直领域的,也能让你的收入不错的,因为有流量嘛。

还有就是做地域号,分地区的号。大家会发现做这个和当时做自媒体有点像。短视频号和自媒体,图文号最大的区别是什么?大家想想,是不是很难复制。当时做自媒体的时候,一个人可以做十几个几十个号,用一些工具,甚至用一些复制的内容就可以做,但是短视频你能这么做吗?维系一个日更的短视频号就需要一个团队。所以,千万不要再用图文号的那种方式去做短视频号了,一定要精耕细作,一定要想清楚,我究竟是做哪个垂直领域或者能持续产出。

做多少号要想清楚?

做的号不要太多,最多就两三个吧!我觉得这样就很了不起了。不要觉得哪个方向都好,就去涉及多个方向,或者一个方向创建多个短视频号。一是你精力不够,二是做出来视频内容不够吸引。所以我觉得视频号数量还是要考虑好,不宜太多。其实这里也有个好处,是什么呢?就是大家排排坐分果果,你拿这个垂直我拿另一个垂直,千万不要去重复。然后看哪个垂直领域是你比较熟悉的,你有独特资源的,你有独特支持的,独特的内容的,并且这个领域的内容可以延续的,建议大家就可以去考虑从这个领域进入短视频。

1、抓住各个渠道的分成

现在做短视频创业的同学,期初都把目标定的很高,其实这点有些不妥的。建议首先目标不要定的太高,最最重要的是活下来,现在各个渠道都有分成,而且我认为这个分成是永续的。它不会说今年分多少明天就不分了,因为它是一个生态。它不弄分成,就把这些做内容的人饿死,那用户去他家看什么呢?不可能都看一些新闻吧。对于分成这块各个渠道一定会大力扶持的,而且这个钱会越来越多。所以我觉得做短视频,一定是对于自由职业者或者是小团队活下来甚至能活得还不错的一个方式。

2、传统领域与短视频完美结合

前几天认识了一个珠宝行业的同学,他的思路还是非常正确的。传统领域,加上短视频,再加上移动互联网这才是未来的完美模式。你可以把珠宝相关的知识一集一集的录成短视频,用这种新的形式去包装它。然后把内容在整个互联网上传播,同时利用互联网等渠道的推荐引擎机制,它自动的帮你推荐你的内容,推荐到对你的珠宝感兴趣的人群里面去,这种形式对于做营销的成本会极大的降低。

所以对于传统的电商,我一直都在呼吁。电商的同学应该赶紧进入短视频领域,因为这才是你们真正的流量红利。这些电商都有大量的关于自己行业的基础知识,知识库。可以把它们变成短视频的形式,再通过推荐,分发到你的潜在用户面前。我呼吁了很多,但是很多的电商还是更多习惯说你能帮我拍短视频吗?还是习惯那种外包的模式,现在这些都是不行的。如果说你自己有自己的电商品牌,并且你对这个品牌非常熟,你可以做短视频。

3、短视频也可以做电商

当然反之呢,做短视频的同学想大量的变现,第一个是平台的补贴,第二个就是去找一种电商去做,这样的也是很好的。我刚刚正过来反过去说,意思就是用这种方式,短视频拿流量,然后从电商变现,这算是比较好的一条路径。咱也不那么高大上,咱不一定拍网大,咱也不一定去导流量给游戏,咱就导流量给自己的电商。对于知识型电商,我希望大家慢慢去想一想知识型的短视频该怎么做?这样的短视频你是可以拿到你的垂直流量的,垂直的用户看完你的短视频以后,他们就想买你的东西了。

昨天谈到支撑我们活下来的两种变现方式,一种是电商一种是渠道支持。而第三种呢?就是等待。等待什么?等待这些渠道开始做知识收费。什么意思呢?就是说我们团队日更七个视频,每周我再出一个是非常质量好的视频,但是要看这个视频的粉丝需要付一点钱。这样就是个正循环,我们在哪里能赚回来,就可以再投入,然后再赚钱,这才是生意。我相信这么多的视频渠道,一定会出现短视频知识付费的时候,这样一来的话支持付费这块可以做的很大。

接下来我们还要等待什么?等待短视频的产品形态的变更。现在短视频都是点一下然后就看完了,难道这就是未来吗?我觉得一定不是。一定会有各种各样的互动出现在视频里面,一定会有各种各样的新的产品形态出现在短视频里。我们就想一个非常奇思妙想的例子,如果说我们视频里面的某一条广告我们自己可以放,我们叫云编辑,自己可以放在视频里面。假如我明天又跟另外一个广告主签了,我还可以把这个历史发布的广告撤掉。如果到这个时候,我觉得可以做的事情就太多了!

现在短视频广告核心的问题是什么?一条视频我一旦发布了就没法编辑没法改变了。在这里面,我们的广告主一旦已经定了,是某一条广告了,以后再想编辑是没法编辑了。这些问题我相信一定会有渠道,一定会有团队意识到去做这件事情的。所以,我们也拭目以待,刚刚说的我们该怎么做呢?最后一条就是等待。

短视频自媒体怎样赚钱三部曲

我们总结一下,首先做短视频一定要想清楚你要做什么。然后就是你做短视频的目的是什么。第二点呢,你要活下来,只要你活着就有机会。大家可以看到,以前的那些网站,我们说的垃圾站现在都活的这么好。最后一点,要有一些耐心去等待。千万不要因为短视频是下一个风口,我做了一年以后,没有看到收获,我就放弃了。如果你是这样想法的话,我觉得不用去投入太多在短视频上。为什么短视频我们要对自己有信心,要对这个方向有信心,我觉得未来十年至少十年,应该是短视频一个逐渐的成长期。而且一定是越来越多的专业团队进入短视频行业,如果你准备进入,你要有足够的准备期,足够的探索期,去发现在这个领域里面,你的优势是什么?

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