社群金钱变现的五个渠道

原创 易撰 2017-08-30 16:24:23 1224039人阅读 易撰网

社群变现不局限于金钱变现,还包括资源变现、人脉变现。

因此,金钱变现只是其中的一个部分,也是大家非常关注的部分。

今天给大家分享社群金钱变现的五个渠道。

一、产品变现

无论是具体到物的产品,还是培训、咨询等服务,都可以理解为一个产品。比如小米手机,手机、充电宝、耳机就是产品。产品要求符合社群调性,有差异性,品质好,否则辛苦建立的社群关系会迅速崩塌。对于产品变现,社群有个天然优势,就是可以手机用户的需求,让用户参与产品设计,生产出用户需要的好产品,就是我们常说的C2B模式。

二、电商变现

电商实际就是把社群当作销售渠道,任何与社群成员相关的产品都可以通过社群推出,电商更具有平台属性,是用户与垂直品类产品的交流通道。但是,如果社群成立之初,目标就是卖东西的话,往往起不到好的效果,充其量也就还是个电商而已。就像马佳佳,就是哗众取宠卖情趣用品,这是电商,而不是社群电商。而罗辑思维先吸引用户,把用户聚合在一起以后,再开始做电商,做到高精准高互动,就能一下引爆,这是深度运营的结果,这才是社群电商。

三、会费变现

社群成员在加入社群之时必须向社群支付一定的费用,才能加入社群、参与社群活动、享受社群服务等等。如果社群或者社群领袖相对于群成员来说,本来就存在着势能优势,那收取一定的“门票”自然是天经地义的。付费也可以被看作是筛选门槛,社群不同于粉丝群,它是有着共同目标和价值观的人群聚合,因此群成员是必须经过筛选的,收费就是一个很好的手段。如果你愿意为入群付出金钱代价,那基本可以认为你对社群是高度认同的。

四、广告变现

广告变现相当于是把自媒体的模式放到社群里来,一方面对用户质量有要求,一方面对合作伙伴有要求,否则广告没做好,用户也走了不少。广告变现最好是以合作的方式开展,通过高性价比的活动潜移默化进行宣传,单纯“发完就走”的模式绝对不可行。社群本来就是重运营、重互动的,社群成员又是相对精准的,因此广告只有建立在良好的社群运营和精准的群成员匹配上才会有效果。不过社群成员远不及自媒体多,因此广告变现难以成为持续的变现方式。

五、服务变现

我们可以把基础的社群运营活动,通过免费的方式,尽可能多的聚集精准粉丝,然后通过增值服务的方式,对部分有需求的人进行收费。也就是说要想通过专属的服务、专业的指导、专门的陪伴,能够用最快速度获得自己想要的技能,却是需要费用的。这一点,一方面粉丝非常理解,应为毕竟基础服务做得更好,也需要更多的人手去运营,另一方面,其实大家无所谓付费还是免费,主要在于能否快速地达到自己想要的效果,所以增值服务就能够实现营收。

(本文由易撰编辑整理,版权归原作者所有,如有侵权请联系后台删稿。)


相关功能

;