抖音、快手、淘宝、微信上的流量与生意

原创 易撰 2020-07-30 10:20:06 54192人阅读 易撰网

2020年互联网年度排名前十的词,直播毫无疑问的站到了前三的位置。作为能够承接的几大视频平台,也顺势而为的搭上了顺风车。

各大企业主、品牌方也都纷纷驾起三辆马车——私域流量、短视频营销、直播带货。
 
那如何才能在这三辆马车中不掉队呢?小易为大家带来了一些思考,希望能够给大家一些启发。


一、私域流量挤掉双微一抖,成为企业标配
 私域流量的强大的诱惑力在于,他区别于双微一抖无法直接触达到用户的局限,可通过微信的私信、朋友圈、社群,完成用户的全方位触达用户,更直接的树立人设、IP。这是原来交易平台没有做到的。
 
新国货、淘品牌,如完美日记等。搭配公众号、小程序、个人号、社群,构建了一套极为精细化的用户引流、转化、激活、转化系统。
 
但不同的是,非常注重产品策略。从品类适配、人设打造、成交运营、团队管理,都做到了极度精细化。

这部分的价值不仅仅是销售额,更多的是对品牌极度信赖、忠诚的铁粉用户,复购率极高,而因此省去了巨额的广告费用。
 
二、短视频营销备受企业瞩目
 传统信息流平台的主要载体是文字形势,而人的注意力都是有限的,视频有远远优于文字的形势,成为品牌营销新的内容形态。
 
无论是自营IP,还是直播带货,还是引流到私域变现。短视频本质都离不开这三大能力:
 
内容能力:内容是一切基础

内容能力=短视频脚本 案例复制 资源争取 内容联盟;
 
投放能力:投放是加速器

投放能力=内容理解力 投放手感 平台变化莫测的规则揣摩
 
平台导流能力:平台的流量不是自己的流量

内容理解 平台红利 流程优化 私域承接
 
三、搭上直播快车道!
 直播成为继文字、视频后,进一步增强互动性、趣味性与消费信任度的媒介形式。
 
要做好直播,主播方、商家方需要有三种能力:专业能力、卖货能力、人设能力。
 
专业是信任的基础。
专业不仅仅指带货直播的专业度,更需要品牌主所运作的账号给人透露出来的信息是否专业,比如你日常更新的内容的调性与品牌是否匹配。产品本身的质量是不是过硬,能不能让人产生足够多的信任背书。

卖货是核心转化。
有一定粉丝基础的账号,都会考虑如何迅速变现,除了私域流量转化变现,直播成了更多达人的首选。

人设是长期信任和转化的关键。
直播是建立在主播和产品基础上的,主播的人设是必须要考虑在内的,主播与品牌方形象是否吻合,主播自身的形象与目标用户是否匹配,如果这些没有考虑到位,也会大概率翻车。

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