分析了上百个头部主播,我知道了直播这行不为人知内幕...

原创 易撰 2020-07-28 10:46:45 56674人阅读 易撰网

现在直播的平台很多,除了淘宝直播,现在有很多平台,快手、小红书、抖音、b站全部都在搞直播,直播已经是各个新媒体行业的趋势了,很多实体行业想入局直播,但实操后就会发现,直播这件事没那么简单,也并不是每个人都适合去做直播的。

当主播是怎么赚钱的?
市面上直播赚取收益的方式主要是提成。以淘宝直播为例,淘宝直播有两种收入方式,一种是佣金提成,买家在你的直播链接里购买产品,你可以拿到一部分提成,卖出去的越多,提成总数越多,购买后再退货的订单不计入。另一种是坑位费,这是品牌方给你的广告宣传费用,大概1-10w不等,每个主播的价格都不一样,而且坑位费一般只有带货力强的主播和top级别的主播才有。 

直播成本贵吗?

抛开自己的时间成本不算,只算硬件的 话,就只有器材费,像是照灯、电脑、麦克收音、摄像机等。

怎样的人适合做主播?
主播的特质是什么?有人会说外貌很重要,小易以为外形是次要的东西,对主播最重要的一点,你是一个愿意去分享的人,而且你能在使用过程中有自己的想法和感受,能对产品做出理解和评价。

其次是看自己的个性,有些人的镜头感是不怎么好的,如果你从来没有上过镜录过视频,不妨对着镜子想象演示下自己直播的样子,最好是用相机录下,看看自己是否自信,是否放得开,直播是有种“叫卖”的感觉在里面的,内向和腼腆,走主播这条道是不行的。

有一个误区,有的主播会去模仿别人的风格,其实一个主播的风格是你复制不来的,定制属于自己的风格,才能长久的走下去。

还有一个很重要的点,你有没有观众缘。大家来你的直播间,买东西的动机一部分是你介绍产品的时候的确打动了观众,另一部分取决于你呈现出来给观众的感觉是怎样一个人,愿不愿意隔着屏幕把观众当做自己的朋友,这些都是观众能否感受到的。

直播的时候看注意留言,及时回复。像我自己也会去粉丝群日常和大家互动,每次直播完看到群里的姐妹们晒在我直播间买的东西,夸我的选品好,我都特别开心,这种被信任的感觉,真的给了很大的支撑力去继续做直播。
想要持续累积粉丝,还需要确定自己选品的定位,直播前你要想好你和你的粉丝们喜欢哪些东西,一旦开播后就不要轻易改变选品定位,你卖什么也是你的风格之一,太跳的话粉丝们也会搞不清楚你到底是卖什么的。

怎样做好一场高转化的直播?

首先你得根据自己的直播目标做好直播规划。如果有计划做全年直播,那就要做好全年直播规划。包括一年做几场直播,哪个时间段做哪一主题的直播,直播的目的是什么,这些都是要提前做好规划的。

如双十一期间,618这种促销节,通常用户的购买热情也会被激发起来,这种大型的节日要提前安排好。

一场直播活动的规划分四个方面展开:直播主题、直播营销规划、直播策划和直播复盘。

直播主题可以直接借用大的节日热度做主题,也可以用网上热点话题做主题。
直播营销规划主要分为直播前期的预热与宣传,以及直播过程中的转化。

预热与宣传只要是凭借自己原有的粉丝基础,比如微博、公号、社群和朋友圈。宣传的时候,需要把直播的亮点列出来,粉丝看到有一定的福利或者是跟自己相关的,自然会愿意来直播间蹲守。

直播间卖货转化的几种常见类型为:秒杀、抽奖、优惠券、砍价拼团。

直播策划最好是与脚本同步,脚本就需要把6大要素一一罗列出来:

直播主题确定、直播时间段确定、直播间的背景确定、主推商品确定、活动形势确定、冷场话术确定。

策划过程中,最核心的地方就是在介绍产品的时候,应该怎么去铺设。

小易总结出来几点原则:

1.表达立场是中立的
产品需要客观去描述,不能带上自己的个人色彩。一个产品即使是很好的,我们介绍的时候,只需要介绍它的优势特点就好。

2.制造紧迫感
直播很重要的环节,就是要给屏幕面前的人制造出一种产品很畅销很紧缺的感觉,要自己掌握好直播的节奏和重点。

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