10万阅读喝不起1杯奶茶?自媒体赚钱要怎么做?

原创 易撰 2020-01-15 13:39:50 913454人阅读 易撰网

新媒体创作领域经历了两个黄金发展阶段。

第一阶段是2014-2017年,微信公众号的红利期,这期间不少内容创作者借助公众号赚取了人生的第一桶金。

第二阶段是2017-2018年9月,多媒体平台的补贴期,这期间各大平台推出了数以亿计的补贴计划,做得好的月入4-6万,吸引大批内容创作者涌入。

但从2018年下半年开始,各大平台陆续停掉了巨额补贴,今日头条开始推出“青云计划”,直接奖励优质文章,每篇自媒体爆文300-1000元不等,其他平台纷纷效仿。

虽然头条的“青云计划”一年花费了6700多万作为补贴,但要被1.4万个作者瓜分,平均分到每个人就没多少了。

10万阅读量喝不起1杯奶茶

现在自媒体人的现状:部分玩家已经离开,还有一群人在犹豫是否要离开,同时一大批人抱着写文章赚钱的心态不断涌入。

小楠就是其中一个。

刚毕业时,听说做新媒体每天在家写写文章就能赚钱,本身就喜爱写作的他,毅然抛弃了自己学了4年的专业,回家专职做起了新媒体。

为了提升写作能力,小楠还在网上购买几百块的写作课程,经过小半年的努力,终于出了10多篇10万 的文章,账号粉丝也从开始的3个涨到了3000多。

但是最近小楠却告诉我说想放弃了。

这半年的时间里,小楠虽然写出了10万 爆文,但是获得的收益还没有入职3个月的同学工资高,和朋友一起出去玩连杯奶茶都舍不得买。

虽然很残酷,但是这就是现实,即使写出10万 爆文,也很难月收入过万,甚至连普通上班族的基本工资都拿不到。

怎么办?小楠真的只能放弃?

靠内容带货,一个月净赚好几万

再来听听小易另外一个朋友小微的故事。

小微是曾经是教育机构的老师,生完孩子之后就在家当起了全职太太。

为了贴补家用,小微做起了微商,买母婴类产品,开始的时候收益还不错,最高的时候月收入上万,比他老公的工资还高。

但是随着周围做微商的人越来越多,竞争越来越激烈,很多产品已经买不动了,多的时候也才两三千,少的时候只有几百。

不过,最近一次好友聚会的时小微告诉我,如今她已经月入上万,原来,几个月前她在朋友建议下开始尝试用内容带货。

在头条、百家等新媒体平台开通了自己的母婴类账号,和小楠一样,小微经过几个月的努力获得了几千个粉丝。

但是和小楠不同的是,虽然没办法做到篇篇10万 ,但是依靠着内容带货,卖货的收益加上阅读量的收益,现在小微的每个月的收入都在1万以上。

小微只是众多内容电商其中的一位,像她这样的通过内容带货的用户还有很多,头条号作者“脑洞**观”曾把售价300多元的书籍卖到全网断货。



做内容电商既是用户需求,也是平台策略。

拿头条来说,现在官方的说法是现金激励、流量分成、直播、内容付费、内容营销和内容电商共同推进,内容电商就是其中门槛最低且最容易实现的一种。

在以往的认知中,今日头条有流量,但很难变现,因为粉丝质量和粘性都不高,但实际上头条有数量可观的付费用户,客单价100元以上的商品占比超过50%。

就目前而言,微头条和头条号接品牌广告存在很多不确定因素,但是卖货和带货却是稳定可持续的,相比已经成熟的自媒体行业,这些玩法还处于“红利期”,竞争没有那么激烈。

这也是宝妈小微能够通过内容电商获得高收益的原因。

在头条,有营业执照的话可以开头条小店,没有也可以直接分享售卖头条小店联盟、京东联盟、淘宝联盟和考拉的商品。

分享的内容形式也没有限制,可以是文章,也可以是微头条、问答、直播、小视频等等,新手还有“萌芽计划”的流量和资金扶持,以及有利于新手冷启动的推荐机制,就差拎笔入住了。

其他的新媒体平台的内容带货渠道也越来越多。

微信可以通过微店、小鹅通等第三方应用来搭建销售平台;知乎可以绑定京东联盟和淘宝联盟账号来卖货;百家号支持京东联盟等等。


内容电商怎么做?

什么样的内容才能吸引用户购买?

⏩ 1、了解你的用户

关注自己的用户群,针对用户群的主体需求推广适合他们的产品。比如你是做母婴内容的,那母婴产品就会是你的主推商品。

⏩ 2、用户痛点是什么?

了解用户群之后,还要进一步挖掘用户需求,了解他们的痛点在哪里。我们把握痛点之后,再通过商品找的到最优解决方案。

比如母婴类,家长都希望宝宝能健康成长,那么围绕宝宝衣食住行的产品,就是他们的主要需求。

详细介绍这个商品到底有什么样的特点,有怎样的技术,让用户相信用你推荐的产品能够解决当前的问题,这样才能提高用户黏性,不会看完即走。

⏩ 3、文章的表达要通俗易懂

文章在撰写时要让用户觉得非常容易阅读,通过然后简单的文字概括它真正的卖点是什么。

重视细节,把你的文章作为产品来运营,照顾到用户真正的需求,把产品意识运用到写作中去。

⏩ 4、注意细节

通过内容带货的账号有很多,如何留住客户?建议从细节上着手,比如完善用户的购买流程、在内容里可以做一些关注提醒等。

文章的话术也要注意,形成自己的风格,不要随波逐流,尽可能提高用户黏性。没有特殊的黏性和价值,用户随时可以抛弃你。

⏩ 5、用第三方工具辅助运营

很多新媒体人在做账号运营时会选择第三方工具来提升工作效率,做内容电商,易撰会是你的得力助手。

还是新手不知道怎么带货?打开易撰“商品库”,点击“商品文”,可以找到7天、3天甚至12小时之内的爆款商品文,向大咖们学习商品文写作。

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